當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內(nèi)容 XX品牌服裝xx年4月至7月公關、促銷案 作者：朱安亭 時間：2007-5-24 字體：[大] [中] [小]

一、 活動時間和地點：
活動時間：xx年4月25日----xx年6月25日。
地點：全國的直營、加盟店鋪。
二、、 活動目的：
現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈、抽獎、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對消費者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個好理由的話，對品牌的損傷就越大。
公司以前所做的刮刮獎、買贈等方面的促銷，經(jīng)銷商的意見反應不一，但總體上來說，以前所做的促銷是不成功的。
由于公司的風格轉(zhuǎn)型等原因，使得公司在品牌的建設方面還沒有到位，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一
個明確的形象主題。
因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：
1、提升五、一黃金周期間各店鋪的銷量；
2、提升XX品牌在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽度和忠誠度。
3、塑造XX品牌是一個關注時尚、鼓勵時尚和推進時尚的品牌形象。
4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進行，同時又能從競爭品牌搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率。
三、 活動對象：
1、此次活動針對的是目標市場喜歡時尚、喜歡追風的年青女性為主；
2、已經(jīng)持有公司VIP卡的顧客是我們這次促銷的主要目標人群；
3、其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費者是我們這次促銷的次要目標人群；
4、此次促銷在全國的直營、加盟店鋪中進行。
四、 活動主題：
1、結(jié)合此次促銷活動時間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動的主要、次要目標人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關注什么話題等問題，以此來確定我們此次活動主線。
2、當今的娛樂事件是大多數(shù)人都喜歡及關注的事情，造星運動年復一年炒作不斷，網(wǎng)絡紅人也層出不窮，這就說明了人們更容易被一些有噱頭的活動所吸引，及網(wǎng)絡對普通大眾的影響力。
3、網(wǎng)絡傳播速度快，不受時間限制，上網(wǎng)的人都會有一大幫聊友，怎么樣發(fā)動網(wǎng)絡傳播，也是我們這次活動所要考慮的。
上面三點是我們這次活動考慮的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：
整體主題：當“XX品牌形象大使”，贏5000元大獎！
中間穿插主題：“特惠黃金周，參與贏大獎”
五、 活動方式：
1、當“xx品牌形象大使”，贏5000元大獎！
從活動開始之日凡購買任何一款雨服裝的客戶都可以領取一張參加評選“雨輝形象大使”申請表一張。完整正確填寫表格并提供一張個人藝術照或生活照（全身照）交由購買店鋪，并由店鋪工作人員將資料交給總公司。公司將在公司網(wǎng)站上面新開一專題評選欄作為此次評選活動的官方網(wǎng)站。評選方式采取網(wǎng)上投票，人氣最多的十名候選人將成為“雨輝形象大使”，并獎勵現(xiàn)金五千元，人氣最旺的一名選手除領取獎金外還可以參加公司新畫冊的拍攝。另選出前10到50名的選手發(fā)放100元左右的時尚禮品。50到100名的選手獎勵顯示器圍套，圍套上面具有放手機等物品的袋子。
2、“特惠黃金周，參與贏大獎”
從5月1日起，各店鋪在此活動進行中的每天都選出一款（或者多款）服裝作為推薦特賣款，特賣款為5折特惠。購買特賣款以外的服裝達到280元以上者，店鋪送價值20元的影樓藝術照券一張或者顯示器圍套。
六、 廣告方式：
店鋪：門口POP、橫幅、吊旗、氣球。（現(xiàn)場氣氛）
媒體：服裝行業(yè)媒體報道，各區(qū)域代理有的少級大眾媒體。（行業(yè)氣氛及招商提示）
網(wǎng)絡：各大門戶網(wǎng)站論壇，QQ群內(nèi)傳播。
七、 前期準備：
1、人員安排
2、準備工作


作者：朱安亭簡介：資深營銷、企劃經(jīng)理人，服裝企業(yè)咨詢顧問。1995年就開始了廣告公司、策劃公司和服裝公司的策劃、企劃生涯，取得世界商務策劃師資格。2000年開始致力于服裝品牌管理、品牌營銷，先后服務多個服裝品牌。創(chuàng)造365金牌管理模塊，非常適合中國服裝企業(yè)的品牌管理。電子郵件：myzat@163.com QQ:11880306